Sales bất động sản còn gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, là ngành rất được ưu chuộng, quan tâm và phát triển nhất hiện nay.

Đây còn nhiều người truyền miệng là ngành kiếm tiền dễ, lương cao. Tuy nhiên mức đào thải cực cao, không phải ai cũng có khả năng trụ được lâu dài. Vậy cách nào để có thể thành công ngành này.

SALES BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

Là ngành cực hot hiện nay với số lượng sales cực lớn trên thị trường nhưng không phải ai cũng hiểu rõ được sales bất động sản. Như thế nào là sales bất động sản

• Khái niệm sales bất động sản:
  • Sales bất động sản còn được gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, nhân viên tư vấn bất động sản. Là người đưa ra các sản phẩm bất động sản của chủ đầu tư, người bán đến người mua thông qua việc tư vấn, quảng cáo. Họ giúp cho việc mua bán được nhanh chóng, hiệu quả, mỗi hoạt động thành công sẽ nhận được khoản tiền hoa hồng tương ứng tuỳ theo đơn vị chủ đầu tư hoặc người bán quy định.
• Tác phong của người sales bất động sản:
  • Tác phong là điều kiện cần để sale bất động sản nhận được sự chú ý, sự tin tưởng của khách hàng. Nếu người sales bất động sản có tác phong chuyên nghiệp, nhanh nhẹn sẽ dễ thực hiện việc mua bán của mình với tỉ lệ thành công cao. Tác phong tuy đơn giản nhưng để thể hiện sự thành thục, chuyện nghiệp cần rất nhiều thời gian để đạt được.
  • Các tác phong cần có:
    • Nói chuyện với khách hàng nhẹ nhàng, tinh tế, nắm bắt được các ý chính và quan trọng trong buổi nói chuyện
    • Đi đứng nhanh nhẹn, lịch sự
    • Trang phục chỉnh chu, lịch sự và chuyên nghiệp
    • Nắm vững các kỹ năng sales bất động sản
    • Linh hoạt trong cách ứng xử với mỗi khách hàng, tôn trọng và lắng nghe ý kiến khách hàng
    • Giao tiếp lưu loát, ngắn gọn nhưng đúng trọng tâm, từ ngữ chắc chắn, logic
    • Tự tin giao tiếp và nhìn thẳng vào khách hàng khi trao đổi
    • Luôn đúng giờ
    • Kỷ luật, trách nhiệm trong mọi quy trình
    • Chân thành, trung thực với mọi khách hàng
  • Cơ hội và thách thức cho người sale bất động sản:
    • Sale bất động sản đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức, khó khăn cho người tham gia. Để có thể tồn tại lâu dài trong ngành thì người làm sale cần phải có quyết tâm, nỗ lực và sự kiên trì cao
  • Cơ hội cho người sale bất động sản:
    • Người làm sale bất động sản sẽ nhận được nhiều cơ hội lớn khi tham gia ngành này, bao gồm:
      • Thu nhập cao.
      • Tự do về thời gian làm việc.
      • Không lo thất nghiệp.
      • Có mối quan hệ rộng.
      • Nâng cao nhiều kỹ năng mềm.
  • Thách thức, khó khăn cho người sale bất động sản:
    • Bên cạnh các cơ hội thì người sale bất động sản còn phải đứng trước nhiều thách thức, khó khăn như:
      • Khó tìm kiếm khách hàng.
      • Khó khăn về tài chính.
      • Khó khăn về kiến thức, kỹ năng.
      • Khó khăn trong việc xây dựng các mối quan hệ.
      • Áp lực công việc cao.

KỸ NĂNG SALE BẤT ĐỘNG SẢN MÀ AI CŨNG NÊN BIẾT:

• Kỹ năng làm việc nhóm
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng phân tích ( thị trường và sản phẩm)
• Kỹ năng chốt deal
• Kỹ năng telesale
• Kỹ năng tư vấn bán hàng
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng